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一家书店开在哪里,周边的读书氛围和辐射的读者群怎样,对一个有志书店经营的人来说至关重要。凭经验,在居民小区附近,学术性强的书籍走俏很难;超市里面,美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐;打工人员聚集区,好销的大多是各类杂志,武侠、言情类书籍等。一家书店开在哪里,周边的读书氛围和辐射的读者群怎样,对一个有志书店经营的人来说至关重要。凭经验,在居民小区附近,学术性强的书籍走俏很难;超市里面,美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐;打工人员聚集区,好销的大多是各类杂志,武侠、言情类书籍等。出版社的供货对象首选新华书店,对民营书店的供货就比较慎重。这里面关键是个信誉问题。民营书店必须具有一定的规模和良好的口碑,方能取得出版社的支持和合作。相比之下,图书批发市场这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径,它不要求雄厚的资金,进、调、退货也比较方便,只是在折扣上要吃3至5个点的亏。再有就是从个人工作室进货,虽然折扣十分优惠,但可选择的品种较少,货源也不稳定,且每种图书的拿货起点至少100本。可能会有“这种服务有人需求吗”的疑问,其实需要这种服务的人很多,而且都是中高层次人群,特别是一些职业经理人。因为他们平时工作忙,很少有时间自己选择合适的书籍阅读,但是他们又需要不停地阅读书籍“充电”。同时他们家中或者办公室没有适量,且符合身份的存书,会让合作伙伴看不起。因此他们急需“私人图书管家”服务。更为重要的是这些人对于书籍的价格敏感度较低,经营者的利润空间较高。目前一些采取该模式的书店,经营业绩相当突出,平均月赚七八万元很轻松。同样的书,摆法不同,效果也大不一样。易抗说,开书店就是为读者服务,就是让读者第一时间能找到自己需要的书籍。实践证明,同样一本书由于不同的陈列方式,会导致不同的购买效果。读者长廊尽量用台面展示图书,每一种书约占10厘米位置,不同品种颜色相近的图书尽量叉开摆放,每一格图书排紧后要留出5至10厘米的空位,让整排图书有宽松感。书脊窄、字体小的图书摆放在书架的中间,便于找书等。中投顾问文化行业研究员沈哲彦表示,经营者还可以走“专而精”路线,即将综合类书店改为女性书店、体育迷书店、漫画书店等等,虽然经营品种大幅减少,但是由于目标顾客定位十分清晰,经营业绩不会太差。像上海有一家女性书店,除了书店销售的书籍都是适合女性顾客以外,还定期举办一些诸如烹饪、手工、星座、塔罗牌、理财、职业规划等讲座,增加互动。这家书店“改版”为女性书店后,月经营业绩提升了30%。一家书店开在哪里,周边的读书氛围和辐射的读者群怎样,对一个有志书店经营的人来说至关重要。凭经验,在居民小区附近,学术性强的书籍走俏很难;超市里面,美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐;打工人员聚集区,好销的大多是各类杂志,武侠、言情类书籍等。不过该方法的瓶颈是经营者如何打开中高端市场,如何让对方接受自己的服务。同样的书,摆法不同,效果也大不一样。易抗说,开书店就是为读者服务,就是让读者第一时间能找到自己需要的书籍。实践证明,同样一本书由于不同的陈列方式,会导致不同的购买效果。读者长廊尽量用台面展示图书,每一种书约占10厘米位置,不同品种颜色相近的图书尽量叉开摆放,每一格图书排紧后要留出5至10厘米的空位,让整排图书有宽松感。书脊窄、字体小的图书摆放在书架的中间,便于找书等。